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抓好三個環節 匯聚工作合力 優化市場銷售

發布日期:2020-12-16     信息來源: 韓城分公司     作者:徐東 何源良     瀏覽數:324    分享到:

       今年以來,在疫情、國家煤礦安全檢查以及礦井產量、質量不穩定等因素的影響下,韓城分公司勇挑重擔,攻堅克難,較好完成了銷售任務。特別是入冬以來,公司單月鐵路銷量完成29.9萬噸,地銷量完成20.4萬噸,公路、鐵路創出了全年新突破,實現了單月銷售最好水平。
       抓好三個環節力量,實現產銷平衡。抓用戶,加大下游市場調研力度,重點關注用戶現場庫存、生產變化、采購渠道情況,并跟蹤用戶煤炭使用信息,及時調整銷售策略。抓鐵路,協調好與相關國鐵車站等鐵路部門的關系,加強與分公司調度協調配合,千方百計保障安全高效裝車,各項費用明顯下降,維護了企業利益。抓現場,尤其重視源頭生產,由質量管理部門牽頭,注重煤質檢測管控,結合市場和用戶使用情況及時向礦方提出合理化建議,優化生產,提升洗煤效率,積極做好與用戶、礦方煤質溝通協調工作,最大程度減少質量糾紛。
       拓寬銷售渠道,優化市場布局,提高企業效益。在穩定老用戶實際用量基礎上,積極進行市場挖潛,成功開發了用戶河南神火國貿等;為進一步優化銷售結構,公司在市場波動的過程中,火運精煤市場形成了以大型戰略鋼廠、焦化廠為主,火運電煤市場以簽訂的六大電企業為主,汽車煤以內部化工及重點長協為主。確保了產銷平衡,庫存合理,效益最佳。

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